10 Ύπουλα κόλπα των καταστημάτων που σε κάνουν να ξοδεύεις περιττά χρήματα

Εσείς γνωρίζατε ότι υποσυνείδητα, τα καταστήματα, τα εμπορικά κέντρα και τα σούπερ μάρκετ σας κάνουν να αγοράζετε ανούσια πράγματα και να κάνετε περιττά έξοδα;

Και όμως! Υπάρχουν μερικά κόλπα που χρησιμοποιούν οι καταστηματάρχες για να κάνουν τους καταναλωτές να αγοράζουν πράγματα που δεν χρειάζονται και να ξοδεύουν χρήματα ανούσια χωρίς να το καταλαβαίνουν. Αυτό άλλωστε είναι και το marketing. Δείτε παρακάτω με ποιους τρόπους σπαταλάτε χρήματα και παίρνετε πράγματα άχρηστα και περιττά.

Συγκεντρώσαμε 10 κοινά τεχνάσματα που χρησιμοποιούν οι έμποροι για να αυξήσουν τις πωλήσεις.

10 Ύπουλα κόλπα των καταστημάτων που σε κάνουν να ξοδεύεις περιττά χρήματα

Περισσότερο από το 60% των καταναλωτών αφήνει περιττές αγορές κατά τη διάρκεια της αναμονής στο ταμείο. Για να μην δώσει στον αγοραστή τη δυνατότητα να εγκαταλείψει αυθόρμητες αγορές, η διαρρύθμιση στο ταμείο είναι τέτοια, ώστε ο καταναλωτής να μην έχει την ευκαιρία να αφήσει κάποιο περιττό προϊόν, ειδικά αν τα προϊόντα βρίσκονται ήδη στο καλάθι.

Δείτε ακόμα: Περίεργα πράγματα που κρύβονται στο φαγητό μας! Θα μείνετε άφωνοι

Χαλάρωση χωρίς χαλάρωση

10 Ύπουλα κόλπα των καταστημάτων που σε κάνουν να ξοδεύεις περιττά χρήματα

Στα εστιατόρια μεγάλων καταστημάτων μπορείτε να χαλαρώσετε, και στη συνέχεια να συνεχίσετε τις αγορές. Ωστόσο, δε θα ξοδέψετε πολύ χρόνο για το φαγητό: άβολα έπιπλα, μικρή απόσταση μεταξύ των τραπεζιών, ο θόρυβος και η ηχώ κάνουν καλά τη δουλειά τους. Αυτό βοηθά τα εμπορικά κέντρα για να κρατούν τους πελάτες για μεγάλο χρονικό διάστημα, και να εξασφαλίσουν μια συνεχώς μεταβαλλόμενη ροή των επισκεπτών.

Δεν υπάρχουν παράθυρα ούτε ρολόγια

10 Ύπουλα κόλπα των καταστημάτων που σε κάνουν να ξοδεύεις περιττά χρήματα

Όλοι γνωρίζουν ότι δεν υπάρχουν ρολόγια ούτε παράθυρα στο καζίνο: αυτό γίνεται για να εξασφαλιστεί ώστε οι πελάτες να χάνουν την αίσθηση της πραγματικότητας και να περάσουν απαρατήρητο χρόνο (δηλαδή χρήματα) στο κατάστημα. Με την ίδια αρχή εργάζονται τα πολυκαταστήματα, στα οποία δεν υπάρχουν ρολόγια ή παράθυρα, και αν υπάρχουν, είναι εξαιρετικά σπάνια.

Δείτε ακόμα: 8+1 πράγματα που κανένας υπάλληλος καταστήματος δεν θα μας πει ποτέ!

Άνετα καταστήματα

10 Ύπουλα κόλπα των καταστημάτων που σε κάνουν να ξοδεύεις περιττά χρήματα

Όλοι οι διάδρομοι στα εμπορικά κέντρα είναι φωτισμένοι και από τα ηχεία ακούγεται δυνατή μουσική. Επιπλέον, τα πλακάκια του δαπέδου αντανακλούν τέλεια το φως και τον ήχο, ενισχύοντας το αποτέλεσμα. Αλλά όταν μπαίνετε σε κάποιο κατάστημα, υπάρχει μαλακή μοκέτα στο δάπεδο, λιγότερο έντονο φως, η μουσική είναι ήρεμη και ευχάριστη στο αυτί. Όλα αυτά δημιουργούν μια αίσθηση άνεσης ώστε να παραμείνουν οι πελάτες στο κατάστημα.

Παραπλανητικοί καθρέφτες στα δοκιμαστήρια

10 Ύπουλα κόλπα των καταστημάτων που σε κάνουν να ξοδεύεις περιττά χρήματα

Είναι λυπηρό, αλλά οι καθρέπτες στα δοκιμαστήρια γίνονται με τέτοιο τρόπο ώστε να οι καταναλωτές να φαίνονται πιο λεπτοί, μαυρισμένοι και ψηλοί. Για παράδειγμα, σε ορισμένα καταστήματα εσωρούχων στον καθρέφτη προστίθεται ροζ χρωστική ουσία, με την οποία το δέρμα φαίνεται μαυρισμένο. Αυτό συμβάλλει απόλυτα στην αύξηση των πωλήσεων: η πρακτική έχει δείξει ότι όσο περισσότερο μας αρέσει ο εαυτός μας στον καθρέφτη με κάποιο ένδυμα, το πιο πιθανό είναι ότι θα αποκτήσουμε.

Αναδιάταξη των εμπορευμάτων

10 Ύπουλα κόλπα των καταστημάτων που σε κάνουν να ξοδεύεις περιττά χρήματα

Εάν ένας καταναλωτής για κάποιο χρονικό διάστημα ψωνίζει στο ίδιο κατάστημα, ξέρει ακριβώς που βρίσκεται ένα συγκεκριμένο προϊόν, και με συνέπεια πηγαίνει σε αυτό, προσπερνώντας τα άλλα ράφια. Μετά την αναδιάταξη της θέσης όλων των προϊόντων, ο αγοραστής θα πρέπει να εξετάσει τα ράφια για να εντοπίσει το σωστό προϊόν, και ταυτόχρονα γεμίζει το καλάθι.

Ο προσεκτικός φωτισμός

10 Ύπουλα κόλπα των καταστημάτων που σε κάνουν να ξοδεύεις περιττά χρήματα

Είναι γνωστό ότι οι μπανάνες πωλούνται καλύτερα όταν έχουν ορισμένη απόχρωση του κίτρινου. Ο κανόνας αυτός ισχύει και για άλλα φρούτα και λαχανικά, που γνωρίζουν καλά οι καταστηματάρχες. Το πρόβλημα με το ακατάλληλα «τέλειο» επιλύεται με το φωτισμό: ο « σωστός» φωτισμός κάνει οποιοδήποτε προϊόν πιο ελκυστικό.

Δείτε ακόμα: 15 καθημερινά πράγματα που απαγορεύετε να κάνετε στην Βόρεια Κορέα

Τεχνητή ζήτηση

10 Ύπουλα κόλπα των καταστημάτων που σε κάνουν να ξοδεύεις περιττά χρήματα

Πάρτε, για παράδειγμα, ράφια με ποικιλία από χυμούς. Έχετε παρατηρήσει ότι σε κάποια σημεία υπάρχουν «κενά»; Πιστεύουμε ότι αυτό το προϊόν είναι τόσο καλό που έχει μεγάλη ζήτηση, γι ‘αυτό, επίσης είναι χρήσιμο. Πιθανόν ο χυμός να έχει αφαιρεθεί από τους υπαλλήλους του καταστήματος, δημιουργώντας την εντύπωση της ζήτησης για το προϊόν.

Χειραγώγηση της ανασφάλειας

10 Ύπουλα κόλπα των καταστημάτων που σε κάνουν να ξοδεύεις περιττά χρήματα

Οι καθρέπτες, που βρίσκονται στα καταστήματα και τα δοκιμαστήρια, διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στις πωλήσεις: αν ένα άτομο δεν είναι αρκετά σίγουρο για τον εαυτό του, ή απλά δεν είναι πολύ όμορφο, συνεχώς κοιτάζει το είδωλό του δοκιμάζοντας πάνω του ρούχα. Αυτή η τεχνική στην πραγματικότητα μας αναγκάζει να επιλέξουμε κάτι νέο που θα συμβάλει στη βελτίωση της εμφάνισης.

Παίζοντας με την αντίθεση

10 Ύπουλα κόλπα των καταστημάτων που σε κάνουν να ξοδεύεις περιττά χρήματα

Ας υποθέσουμε, στο ίδιο ράφι βρίσκονται δύο βραστήρες με παρόμοια χαρακτηριστικά. Αλλά ένας από αυτούς αξίζει 40 ευρώ και ο άλλος 30 ευρώ. Οι πωλήσεις του «φθηνού» βραστήρα είναι υψηλές, και ο άλλος βραστήρας που είναι πιο ακριβός, θα παραμείνει σχεδόν αζήτητος. Γιατί συμβαίνει αυτό; Όταν ψωνίζουμε δεν σκεφτόμαστε την πραγματική αξία των πραγμάτων, και πιστεύουμε ότι κάνουμε μια πολύ καλή αγορά.

photos via: pinterest

Με πληροφορίες από fanpage

Με ένα κλικ εδώ δείτε όλα μας τα άρθρα


Close